为什幺推出“淘小铺”?阿里棋局的一枚子
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为什幺推出“淘小铺”?阿里棋局的一枚子

admin 淘小铺新闻 2020-05-10 445 0

零售行业的棋局已经进入中盘攻杀阶段,阿里在大棋局中落下“淘小铺”一枚子。这枚子的落下,百万掌柜已然卷入,也影响到上千万普通大众。我们有必要看看,阿里为何选择落下这一枚棋子。

这件事,我们须放在零售行业大环境里进行观察。

一、基于商业竞争的本能选择

国家统计局2020年2月28公布2019年社会消费品零售总额为41.16万亿元,全国网上零售额为10.63亿元,其中实物商品网上零售额为8.53万亿元。讲这个数据大家可能仍然没有什么概念。

我细说一下。近4年网上零售额分别为5.16万亿元 、7.18万亿元、9.2万亿元、10.63万亿元,看上去总额逐年仍在增加,但是增幅已经明显放缓,年增幅已从约39%下降到约15%。如果再考虑网民的新增数量(已经接近天花板),那么这些数据就更加清晰地让人们看到:网上零售实际已经趋于微利阶段。

再看网上零售头部企业销售额占比,2016年度阿里、京东占91%,2018年度下降为82%;2019年度数据尚未获知,但我们看到,拼多多、云集等新形态电商蜂拥而至,切分蛋糕之势十分显著,所以这个数据更加不会让两大巨头感到乐观。

无论从行业总额增速下降角度看,还是从市场份额结构调整角度看,对这两家传统巨头而言,不采取应对行动,都是不符合商业基本逻辑的。

因此,阿里推出“淘小铺”,几乎同时京东也推出了“东小店”。我们说,这是基于商业竞争的逻辑本能。好比博弈双方,对手已经“当头一炮”,我方总得“支士飞象”,既然不能束手就擒,也不能视若无睹吧。

二、企业自身建设的优化之举

那么,还有没有其他原因呢?表面上看,似乎就是一种被动应付式的商业竞争策略。其实不尽然。我们前文已经阐述,淘小铺是阿里生态体系建设的补充。同样,东小店至少也是京东生态体系建设的补充。

赋能企业与构建基础服务设施,是阿里使命必达的基本支撑点;前者为后者提供战略牵引,后者为前者提供战略保障,二者互为支撑。

微缩到阿里业务的零售板块,中心化的传统电商运营模式及其基础服务设施,日益难以适应日新月异的市场需求。2019年度全国10.63万亿元网上零售总额,约2万亿元由新电商所贡献。我们看出,阿里贡献份额已经降低。

这种降低,一方面源于传统电商未能有效应对来自新电商的竞争,另一方面源于基础服务设施没有跟上;后者则是前者的重要原因。这样的态势,给“赋能企业”带来挑战,传统电商人心浮动是一种不良反映;同时,这种态势的出现,也集中反映了阿里业务零售板块的生态建设存在不足。

阿里早在2019年初布局启动“淘小铺”,就是优化自身建设的主动之举。

三、改变战场格局的战术试探

站在未来看现在,对我们进行现实选择更加具有指导意义。肇始于2017年云栖大会上的“新零售”,旨在解零售行业发展困顿之局;各路诸侯随后纷纷登场,既有零售巨头如阿里、京东、苏宁等传统豪强,也有基于技术的腾讯、头条、百度等运营服务商,还有拼多多、云集等新贵入局。

到了2020年,新零售的种种创新模型都已逐一呈现。然而,让人困惑的是,哪一种模型也没有能够成为主流模式。昙花一现,成为一个个模型的常态。巨头加入,资本加持,三年却未收获硕果。零售行业没有出现期待中的大变革,零售消费潜力也没有被有效激发。

放到国家经济社会发展的大局中考察,提升国家生产全要素效率,促使社会消费全面升级、规模升级、优质升级,更加符合使消费成为经济发展主引擎、让人民生活更加幸福的总要求。

因此,零售行业头部企业在战场格局呈现胶着状态时,分别再落一子进行战术试探,也许就是占得战场优势的一步“先手棋”。

蒙惠者虽知其然,而未必知其所以然也。只有等我们发现“新零售”明朗之时,才可以懂得,明天的必然来自于今天的偶然。

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